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La web nueva herramienta de venta de las empresas

Tres de cada cuatro personas del País Vasco son usuarias de internet
LA WEB NUEVA HERRAMIENTA DE VENTA DE LAS EMPRESAS
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jueves, 3 de noviembre de 2016

Todavía hay muchas empresas que piensan que con tener una página web ya está todo hecho, y no se dan cuenta que no es suficiente con que conozcan tu sitio en internet tus clientes habituales, sino que es necesario que te encuentren quienes no te conocen.


Según los últimos informes del Instituto Vasco de Estadística, tres de cada cuatro personas del País Vasco son usuarias de internet, con un aumento continuo de usuarios año tras año. En lo que llevamos de año hay un dato destacado, por lo que supone de cambio de tendencia: el fuerte incremento de usuarios entre las personas de 55 y más años.

Desde el punto de vista del marketing es interesante comprobar que el lugar preferente de conexión sigue siendo el hogar en el 97,3% de los casos y que el porcentaje de personas usuarias de Internet que ha adquirido algún bien o servicio a través de este medio en el primer trimestre de 2016 se cifra en el 46,7%, lo que supone un total de 624.900 personas, el 33,8% de la población vasca de 15 y más años de edad.
 
Esta realidad convierte a las páginas web en una herramienta fundamental para las empresas, tal como se señalaba en el reciente congreso “Indusmedia” celebrado en la sede de Orona en Hernani del Parque Científico y Tecnológico de Gipuzkoa.
 
Las empresas vascas son conscientes de esta nueva realidad y están presentes en internet, apoyadas por el constante aumento del sector de las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) que ya agrupa a 2.469 empresas con 21.046 puestos de trabajo en la y supone más del 2,2% del total de la economía vasca. De éstas el 55% han realizado comercio electrónico; en el resto de los sectores el comercio electrónico es una herramienta utilizada por el 26,4% de las empresas tal como señalan los informes del Eustat.
 
El siguiente y fundamental paso a dar es integrar el márketing digital en las estrategias comerciales de las empresas para atraer a nuevos clientes a esa nueva herramienta de venta que constituye la página web, convirtiéndola en el mejor catálogo que tenemos con los mensajes más importantes para transmitir a nuestros futuros clientes. Y para ello es importante ser consciente que la labor de SEO, ese profesional que busca mejorar una web, es la mejor labor comercial porque supone poner las bases para generar nuevos ingresos para la empresa, para el negocio.
 
En este punto es bueno recordar que el éxito de la estrategia de marketing digital pasa por ponerse en manos de un profesional que nos garantice la afluencia de visitantes a la página web que se acerquen a nuestro público objetivo. Ideas de cómo podemos conseguir esto, así como que en esa afluencia de visitas prime la calidad sobre la cantidad las encontraremos en sitios web de expertos como el blog de neil patel.
 
Todavía hay muchas empresas que piensan que con tener una página web ya está todo hecho y no se dan cuenta que tener la web no basta, que no es suficiente con que conozcan tu sitio en internet tus clientes habituales, sino que es necesario que encuentren tu web quienes no te conocen para que así puedas llegar a nuevos nichos de mercado, aumentar tus clientes y tus ventas. Para ello es imprescindible posicionar la web en buscadores y establecer estrategias que creen sinergias entre el mundo on-line y off-line, así como buscar la interacción con las redes sociales para canalizar nuevas visitas a la página web que debe ser el núcleo alrededor del cual gire la estrategia de marketing digital.
 
Es hora de vencer las inercias y la comodidad del seguir haciendo las cosas como siempre, el proceso de digitalización se está acelerando, las tradicionales brechas fruto de la edad o de género van desapareciendo, los “nativos digitales” cada vez son más y los “inmigrantes digitales” siguen aumentando, aunque su porcentaje sobre el total de la población cada vez sea menor. Ante esta realidad la empresa que quiera seguir estando en el mercado debe contar con la web como herramienta de venta.
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